При создании бренда одежды написание бизнес-плана может быть чрезвычайно полезным упражнением, побуждающим вас тщательно продумать каждый аспект вашего стартапа.
Даже если вы просто управляете своим брендом на неполный рабочий день, стоит иметь подробный план на бумаге, чтобы у вас были четкие цели для работы и оценки вашего успеха, но помните, что вам не нужно строго придерживаться его, и он может быть изменен по мере развития вашего бренда. Например, вы можете продавать брюки из льна женские.
Это включает:
- Описание концепции вашего бизнеса
- Анализ рынка и вашей конкуренции
- SWOT-анализ
- Маркетинговые стратегии, которые вы будете использовать
- Какие у вас есть планы по найму сотрудников
- Подробные финансовые прогнозы
Для получения подробных инструкций по написанию бизнес-плана посетите наш шаблон бизнес-плана, где вы можете скачать бесплатный шаблон бизнес-плана, разработанный компанией Start Up Loans, поддерживаемой правительством.
Для того чтобы создать как можно более тщательный и точный бизнес-план, вам сначала необходимо…
Найдите свой целевой рынок
Во – первых, первое-любой успешный бренд будет иметь четкое представление о своем целевом рынке (то есть о клиентах, которым он пытается продать) и будет следить за тем, чтобы все, что он делает, включая брендинг, соответствовало их вкусам и интересам.
Мэтт Берд, основатель бренда мужской одежды We Are Gntlmen, подчеркивает важность этого:
“Вам нужно быть доступным для вашего клиента или демографической группы, и чем проще вы это сделаете, тем лучше. Ваш бренд рассказывает вашу историю, и это история, которая находит отклик у будущего клиента”.
Сформулируйте четкое определение вашего целевого клиента, рассмотрев следующее:
- Ваша одежда зависит от пола?
- Будут ли они подходить для определенного возрастного диапазона?
- Как вы думаете, каким будет уровень дохода ваших клиентов?
- Какие интересы и черты характера вы ожидаете от любителей вашей одежды?
- Какой тип людей покупает одежду от аналогичных вам брендов?
- Проведение маркетинговых исследований
Легендарный модельер Коко Шанель однажды сказала: “Чтобы быть незаменимой, нужно всегда быть другой”.
В моде подражание-это не форма лести, это признак неоригинальности. Когда дело доходит до того, чтобы избежать этого – и получить немного вдохновения и понимания отрасли на этом пути – исследование рынка бесценно.
Исследование рынка должно помочь вам понять:
Кто ваши конкуренты
Насколько будет востребована ваша одежда
Сколько клиенты будут готовы заплатить за вашу одежду, и сможете ли вы получить от этого хорошую прибыль
Для начала составьте список дизайнеров одежды и брендов, которые похожи на ваши. Изучите размер каждого бизнеса, его географический охват, его продукты и цены, а также определите, каковы их USP.
Google поможет вам узнать, кто занимается модным бизнесом в вашем регионе, но ONS, Федерация малого бизнеса и Британские торговые палаты также располагают общедоступной информацией.
Далее – и вот тут – то и проявляется ваш творческий потенциал-подумайте о том, каким образом ваш бренд может быть лучше каждого из этих конкурентов. Что вы можете предложить на стол по-настоящему нового? Что вы можете предложить такого, чего нет у них?
Проверка ваших идей
Прежде чем приступить к разработке концепции, рекомендуется протестировать воду с людьми из вашего целевого рынка. Для этого вы можете попробовать:
Проводя онлайн – опрос в настройке, вы можете использовать онлайн-опросы, чтобы спросить потенциальных клиентов, чего они ожидают от вашей службы планирования мероприятий, сколько денег они ожидают потратить на вашу одежду, как часто они будут покупать вашу одежду, что заставит их захотеть ее купить, и все остальное, что вы хотите знать.
Проведение фокус – групп-общение с целевыми клиентами лицом к лицу дает вам прекрасную возможность получить глубокое представление о том, что они думают о вашей бизнес-концепции, брендинге и многом другом. Это также позволяет этим клиентам делиться с вами своими идеями о том, что сделало бы ваш бренд потрясающим.
Разработайте стратегию ценообразования
В широком смысле, то, как вы оцениваете свою линию одежды, будет зависеть от типа бренда, которым вы хотите быть, и от того, сколько стоит производство вашей одежды.
Как говорит Берд: “Вы должны убедиться, что качество вашего продукта соответствует вашей цене”. Если вы хотите быть брендом премиум-класса, используйте высококачественные материалы и первоклассные технологии производства, которые обходятся вам дороже, то есть вы можете повысить цены на свои продукты, чтобы получить на них хорошую маржу.
С другой стороны, если вы предпочитаете быть более доступным для потребителя, вы можете создавать свои продукты из более дешевых материалов и методов, предоставляя им более низкие цены и при этом получая хорошую прибыль.
Шон Хаммон, основатель модельного ряда одежды для мышц Oxcloth, предупреждает вас всегда думать о своей аудитории: “У вашей аудитории будет своя цена, которую она готова заплатить за то, что вы продаете – может быть легко оценить себя, так что не жадничайте”.
В качестве основного эмпирического правила вы можете начать определять цены на конкретный предмет одежды, используя следующий расчет:
Сумма, в которую вам обошлось производство товара x 2 = оптовая цена
Оптовая цена х 2 = розничная цена
Помните, что ваша оптовая цена-это то, что вы будете взимать с розничных продавцов за покупку товара и его продажу в их магазине, в то время как ваша розничная цена-это то, что потребители заплатят за покупку товара онлайн или в магазине.
Вам не нужно жестко придерживаться этого правила – просто используйте его в качестве основы для расчета наилучших цен для вас. В конце концов, вам нужно будет убедиться, что они покрывают накладные расходы вашего бизнеса, производственные затраты и любые доходы, которые вы можете получить, оставляя место для получения прибыли.
По словам Хэммона, “существует так много небольших затрат, за которыми вам нужно следить, чтобы убедиться, что вы действительно приносите прибыль.
“Ваши затраты на продажу включают стоимость товаров, почтовые расходы, среднюю стоимость возврата, стоимость упаковки и ваши коэффициенты конверсии – во сколько вам обходится реклама клиенту, который переходит на продажу”.
Вам также нужно будет учитывать цены ваших конкурентов и, возможно, поставить себя в аналогичную ценовую категорию. Птица объясняет:
“Быть дешевле не всегда работает. Когда я начинал, мы были Gntlmen, мы оценивали себя на 20-25% дешевле, чем наши конкуренты, чтобы попытаться получить преимущество. Клиенты не обязательно видят это таким образом. Если цена дешевле, первое впечатление о вашем бренде заключается в том, что он не так хорош, как бизнес, с которым вы пытаетесь конкурировать”.
